浙江义乌：小商品做成大生意

发布时间：2025-05-08　点此：955次

本报记者颜世龙义乌报导

“恺撒的归恺撒，天主的归天主。”西方这句谚语在县级市义乌，显得愈加具象化。

不问身世，不管崇奉和国籍，更不看肤色，这儿罕见高知集体的高谈与阔论，也少闻一线城市的风云时政和巨子科技。在义乌市，坐下来谈的是生意，可所以锅碗瓢盆，也可所以玩具头饰，乃至是小到几毛、几分钱的针头线脑。但就是这样的生意，在义乌小产品江湖中折射出了归于普通人的日子本性和商海之道。

义乌市常住人口约190.3万人，其间外来人口约143.3万人，外国人就达30余万人，常住外商2.1万人，“含外量”不亚于北上广深等一线城市。跟着国外客商蜂拥而至，产自我国各地的各式小产品也源源不断地输出到东南亚、非洲、中东等区域商场，外贸事务正从头复苏、活泼起来。

《我国运营报》记者了解到，义乌正呈现越来越多的外地人和“老外”面孔，有开着车进货的，也有骑电动车逛街选品的，阅历了白日的选品、砍价、搬货等繁忙，晚间又转场在街头练摊。酒桌之上，各国言语稠浊交错于啤酒、撸串、小龙虾等各色美食之间，安全、生意与惬意，被这座“世界小产品之都”谐和得刚刚好。

除了实际中的砍价讨价和酒酣耳热之外，跟着速卖通、亚马逊、ebay等各类跨境电商途径的火热和自营、全保管等商业形式的加持，一个全新的跨境电子商务江湖也在成就着林林总总的小角色和背面的大生意。

义乌的“含外量”

刚刚从广州市飞到义乌市的印度规划师Varija Bajaj就和我国的搭档一头扎进了义乌世界商贸城一区，这是她第一次来到义乌。但由于行程十分严重，Varija Bajaj此行的意图是尽快为她的著作找到合适的辅料。即使不会说中文，但为了选品和开端询价，她仍是从一楼逛到顶层，每逢看到心仪的产品还会向商铺老板索要一张手刺，并将产品和名牌一同摄影留档。

终究，Varija Bajaj相中了一家香薰店的产品，经过简略问询后，便细心挑选起了样品，并称重后直接摆在地上，用马克笔顺次将样品信息标示在旁边。

“这么多的店肆和产品，每一个价格都不同，等回到印度后，我将从头剖析和摆放挑选出来的样品，然后再交给我国的搭档来砍价。”关于此行的收购流程，Varija Bajaj对记者说，“由于这儿太大了，作业和行程也十分严重，所以咱们没有时间去吃午饭，只能自己带着零食边逛边吃。”

在义乌市，除了像Varija Bajaj相同来进货的外商，也有许多外国人挑选直接在当地开店。比方，来自阿富汗的Tawfiq Fazilat，他给自己取了一个中文姓名——刘克。“我的阿富汗姓名意思是一切好的东西都到我这儿来。”这也和义乌很类似，会聚全国乃至全球的好产品。

在义乌商贸城二区，刘克的店主营发电机、水泵等设备。自2017年在义乌市开店以来，他已然成了一名我国通。当记者夸他的中文水平很好时，他谦善地说：“敷衍了事。”在采访空隙，刘克经常接到来自我国老板的电话，一开口便称号对方：“你好，大老板。”

刘克介绍说，他是学习经济学专业身世，原本在阿富汗的大学里教学，为此还专门写了10本书。由于宗族一向在做交易，所以他来到义乌市，其他亲属则别离在阿富汗、沙特阿拉伯和欧洲区域分销来自我国的产品。

“咱们的设备首要来自重庆市、江苏和福建等地，我的作业是担任卖货。产品都是咱们自己注册、规划的品牌，工厂会依据规划要求来出产，然后再向其他国家发货。”刘克说，“咱们走的是高质量和品牌化展开道路，确定的也是高质量用户。”

在谈到在我国经商的感触时，刘克说，在义乌市吃穿住行都十分便利，想要什么样的产品都能够找到，彻底不必再跑到其他地方。

现在，“含外量”现已成为一座城市经贸活泼度和全球化衡量的一个重要规范。据了解，2023年，义乌市户籍人口为91.15万人，而常住人口达190.3万人。相关统计数据显现，2023年，入境义乌市的外商达36.87万人次，其间常住外商2.1万人。在作为配套之一的餐饮业中，纯外商开设的餐厅就多达500余家。

记者从义乌市商务局了解到，义乌市外贸进出口额已由2011年的255.04亿元增加至2023年的5660.5亿元，增加了21.2倍。2024年义乌市《政府作业报告》显现，2023年，义乌市商场运营主体总量达105.46万户，同比增加17.4%；新设量25.8万户，占全省的1/7。世界商贸城日均客流量超20万人次。初次来义乌市的人员超40万人，初次来义乌市的大学生为4.65万人，均创前史新高。义乌市网络零售额稳居浙江省第1位。快递事务量达105.8亿件，同比增加13.8%，占全国1/12。

“鸡毛换糖”往事

在全国产品商场擦亮招牌的为什么是义乌？由于“穷”。义乌市地处浙中、金衢盆地东缘，素有“七山一水二分田”之说，土地、植被等自然资源较为匮乏。也正是由于向土地讨不到粮食，才使得义乌市老一辈人敞开了“鸡毛换糖”的故事。

据《新京报》此前报导，时任义乌县委书记谢高华回想，之前，小商小贩常常被斥为“刁民市侩”，并被加以批评。其时由于没有新的清晰方针出台，有关部门自始自终地对小商贩采纳禁、阻、限、关的方针和方法，可是也打不倒、关不掉、忍不住、赶不跑。农人从事“鸡毛换糖”、小产品运营，成了其时义乌县委、县政府和有关部门一个头疼的“包袱”。在深化调研之后，谢高华决议敞开义乌小产品商场，由此才敞开了义乌市的商业传奇。

1982年9月5日，当地在一条臭水河上，用水泥板搭起了简易货摊。义乌县政府将本来的活动货摊一致会集，在街两头排成两排，让商贩们理直气壮地经商。义乌第一代马路商场——湖清门小百货商场悄然倒闭。

1984年，义乌正式提出“兴商建县”的展开战略，义乌商场的展开驶上了快车道。同年10月，党的十二届三中全会举行，发布《中共中央关于经济体制改革的决议》，提出“展开有方案的产品经济”，这给义乌小产品商场又带来了春风。

1984年12月6日，第二代义乌小产品商场——新马路商场建成，正式更名为义乌小产品商场。商户们搬进了水泥货摊，钢架玻璃瓦棚顶挡住了酷日暴雨。两年后，商场第三次搬家，移址城中路旁边，总投资440万元，占地4.4万平方米，设固定货摊4096个、暂时货摊1000多个，当年的商场成交额就突破了亿元大关。1992年，商场第四次移址扩建，第四代义乌小产品商场“篁园商场”正式建成。也是在那一年，“义乌小产品商场”二次更名，改为“浙江省义乌市我国小产品城”。

来义乌市快20年的宁波人柴荣辉算是义乌商贸城的“白叟”，也能够说是义乌的第二代生意人。“咱们这一代的经商条件要比老一辈好许多，老一辈都是在钢棚建立的商场里，货台也只需一米宽。”柴荣辉说，“后来商场晋级，每个货摊也不过十几平方米，商户之间挨得十分近，其时在商场经商的还以老一辈为主，报价时都要凑到客户耳边用一只手挡着嘴巴轻声说，忧虑被近邻商户听到。老一辈简直都是农人或装饰工、泥瓦匠身世，没有什么文明，都是靠这种方法经商。”

浙江我国小产品城集团股份有限公司商场运营公司副总经理陈知幸在承受记者采访时说，在1982年建成商场至今40多年的进程中，能够大致分为4个阶段，第一个阶段是“铺开”。这得益于以时任书记谢高华为首的党委和政府的胆识。第二个阶段是在90年代“走向全国”，将义乌从一个区域商场叫响到全国，这首要依靠铁路和“贸工联动形式”，有了工业支撑和交通才确立了全国龙头商场的位置。第三个阶段是在2000年我国参加WTO后，时任义乌书记楼国华提出要走“世界化”。“由于其时内贸现已展开得很好，忽然提出要展开外贸，咱们觉得很冒险，所以其时对立的声响也很大。但楼国华书记仍是坚持了下来，现在来看他的眼光十分专业且独特。”陈知幸说，而现在的商贸城，在第四阶段现已敞开了数字化、智能化转型。

浙商的外贸“生意经”

到柴荣辉这一代，能够说吃到了年代的盈利，也沾了有文明的光。在商贸城二区里，几十平方米的商铺宽阔亮堂，摆满了林林总总的电器产品，来自中东、非洲区域的客户在此选购产品也现已是驾轻就熟。

回想起创业之初的往事，柴荣辉依旧心潮澎湃。“其时，央视一档创业节目叫《赢在我国》，节意图主题曲叫《在路上》，是国内许多闻名企业家联袂献唱，能够说鼓动了许多像我相同的浙江年轻人。”柴荣辉说，也正是凭着这股创业热心，让法令专业身世的柴荣辉在2006年走上了创业之路。

“我刚来商场时，这儿面几条街的老板简直没有会说英语的，一旦有外商来的时分，我就给老板们做翻译，一朝一夕外商们也知道了我自身就有店肆，所以渐渐地客人也就多起来了。”柴荣辉告知记者，“其时，一些外商还教我应该怎么做产品，怎么包装，这样他们才干卖得出去。”

柴荣辉清楚地记住，他第一位真实意义上的外国客户是一位孟加拉人。“第一年创业赚了5000元，春节期间全花完了。关于其时的我来说，第一年转行就挣钱并不是十分巴望和激动的工作。由于即使我出去上班，一年能赚将近10万元。”

“咱们浙江人和其他地方的主意或许不相同，经商要有一个进程，前三年赔本也是很正常的，但往后还没有开端挣钱，就有点‘懦弱’了。由于咱们从小看到爸爸妈妈也是这么经商的。经商一定要坚持，即使觉得坚持不下去了也要坚持，这样生意才会渐渐做大，而当5年、10年之后再回过头来看时，才发现与最初的状况已天差地别。”柴荣辉说。

正是由于坚持，柴荣辉在2010—2013年间，迎来了人生中的高光时间，他经销的家电产品成为爆款，来自非洲、中东和南美等区域的客户订单接连不断。“其时，一款蒸汽清洗机一年能卖3000多万元，客户乃至要排队等货。”事实上，其时，整个义乌产品商场也呈现出跨越式增加态势。伴跟着商场走俏，越来越多的年轻人开端来到义乌，参加外贸职业。

在柴荣辉看来，义乌的外贸生意，显着差异于其他城市。由于都是以小产品为主，并且适当一部分客户都是来自非洲、中东、东南亚等区域的展开我国家，比较国内和其他兴隆国家客户寻求新潮样式，他们更喜爱“老款”。

就在记者采访空隙，一位来自巴基斯坦的客人进入柴荣辉的店肆，问询电熨斗价格，并终究选定了一老款电热式熨斗，在将价格从50元砍到35元之后终究带走了这款产品。“国内和欧美区域的客户都在运用蒸气式熨斗了，但他们仍是很喜爱老款电热式熨斗。”柴荣辉说。

“咱们的生意不是像许多大企业相同，靠签订合同去束缚两边，更多的是靠他们的品德和崇奉。”柴荣辉告知记者，“例如，我跟一位非洲区域的朋友经商，他宗族的其他人渐渐地也会来找我拿货，就是这样靠一点点的口碑展开起来的，有时分还会经过赊账的方法给他们发货，这在大企业看来是不敢幻想的。”

正是有像柴荣辉这样的浙商们，用最原始的方法和爱情做外贸生意，才让义乌变得越来越世界化。除了老板个人尽力外，供应链兴隆、方针加持、工业配套完善也是要害的一环。在陈知幸看来，义乌的外贸生意首要包含国内交易和世界物流两部分。

“传统的外贸是商户直接给国外的客商供货，这就触及关、检、汇、税等问题，但义乌的交易形式十分简略，外国人是自行收购，然后将货品托付给第三方物流等服务组织，适当于自己给自己发货。在义乌市经商，商户乃至不需要懂太多，只需能处理交流问题，各个环节都有十分专业的组织来服务。在产品本钱方面，义乌市不见得最有优势，但归纳本钱肯定是最低的。”陈知幸说，“客户想买某款产品，来到义乌市就能看到几百种样式。老板们每天都在和不同的收购商打交道，他们最懂商场，乃至能够规划和开发出新品，然后交给工厂开模出产。义乌市小产品商场之所以能展开起来，靠的不只是贱价，而是充沛的商场竞争和适销对路的产品。”

义乌市库存品职业协会履行会长苏兴隆从东北来义乌市经商已有许多年，至今除了口音和喜爱生吃大蒜的习气没变外，现已彻底“义乌化”了。在他看来，义乌市之所以能成为世界小产品之都，在于“鸡毛换糖”式的精力和经商文明，最重要的是以义乌人为代表的浙商十分能喫苦耐劳。

“这儿的人即使有钱了，也十分能喫苦，仍然很尽力，没有小富即安的文明。”苏兴隆说，“还有就是营商环境好。在这儿没有吃拿卡要，就事也不必找联系。”

电商兴起“线上”展开

从某种程度上来说，义乌市机械职业会长徐镜钱就是浙商能喫苦的代表人物之一。本年现已58岁的他，自1989年机械专业结业后，就在机械职业摸爬滚打了30多年。从传统的国内交易、海外交易，到国内电商、跨境电商，到眼下抢手的数字人直播带货，他抓住了每一波时机。

“在2015年曾经，国内电商比较少，都是传统的交易形式，途径首要靠经销商，高峰期国内外的代理商到达300家。其时，国内商场的需求十分大，只需尽力、勤快就能赚到钱，还会呈现有钱也拿不到货的状况，那时公司出售额的九成由国内交易奉献。现在，更多的是凭仗阿里世界站之类的线上途径开辟海外商场，由于机械设备职业不只是出售，更重要的是客户服务，代理商更倾向于做大客户服务。现在外贸事务占比现已到达七成至多半。”徐镜钱说。

在2015年前后，徐镜钱就有一种预见，以为传统商业形式将越来越难，所以便成为较早一批踏上线上卖货之路的人。彼时，1688网站正在展开吸引实力商家的活动，凭仗这一关键，徐镜钱正式跨入了电商职业。“其时，三家工厂每年都要在线上投入20多万元费用，这还不包含人员薪酬、出产本钱等开支。也是在那一年，公司在线上途径获得了200万元的报答。”

在国内线上途径安稳后，徐镜钱又将目光放在了跨境电商赛道，2017年正式入驻阿里世界站。“现在，公司阿里世界站途径有15名职工，别离担任运营、美工、客服、出售跟单等，每天还有12个小时用数字人进行直播带货。”正是得益于线上、线下途径相结合的方法，徐镜钱的公司在高峰期产量高达5亿多元。

自2012年来到义乌市后，义乌市跨境电商协会会长徐俨就敞开了他的“草根创业”之路，从国内淘宝电商到跨境电商，见证了义乌产品交易线上展开的进程。

“第一年创业，出售额做到了1000多万元，但这样的成绩在义乌市并不算什么。直到阿里巴巴推出了跨境电商途径‘速卖通’，才真实进入成绩迸发期。‘速卖通’能够向全球出售产品，并不是只针对某个国家，其时就感觉这个远景十分好，所以在2013年建立团队正式进入了跨境电商职业。”徐俨说，在2015年曾经，义乌市的商贸企业每天出售3000—5000单就现已很厉害了，但2015年后，每天几万单乃至是十万单也不新鲜，能够说进入了高速增加阶段。

到2022年，义乌市开端呈现跨境电商全保管形式，由途径担任出售、运营、广告、客服和物流配送，商家只担任供货和开发新品即可。这样，商家或工厂能够把更多的精力投入到新品的规划和研发上。

尽管全保管形式遭到不少商家诟病，以为途径压低了职业赢利率，但徐俨以为，途径之所以有溢价空间，是由于产品大都都是同质化或老款，当企业将更多精力放在新品研发上，赢利空间必定更高，一般新品的赢利能到达50%以上。“工厂、商家、途径应该会集力量发挥各自优势，任何职业不或许永久靠一款产品打天下，优胜劣汰是常态。”

记者从义乌市商场展开委员会了解到，2023年，义乌市完成跨境电子商务交易额1211.6亿元，同比增加11.8%；完成跨境电商保税进口（海关监管方法代码1210）出售额124.2亿元，同比增加77.68%。在从业主体方面，2023年，义乌市新设电商主体18.8万户，同比增加49.8%。全市工商登记注册电商主体数量累计超60.8万户，有1/3以上展开跨境电商事务。本年1—5月，义乌市完成跨境电子商务交易额633.29亿元，同比增加16.41%。

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